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OPPO新一代旗艦機OPPO R11已經上市，除瞭發佈會讓人瞠目結舌的豪華明星團隊之外，其偏高的銷售價格也成瞭眾多手機用戶關註的焦點。在國產手機領域，OPPO和VIVO兄弟一直都是“另類且越來越現象級”的存在。
OPPO R11熱力紅
說OV兄弟另類，是因為當以小米為代表的互聯網手機品牌大行其道的時候，OV不緊不慢不為所動，依然穩耕線下渠道；當小米、華為都發力“性價比”的時候，OV堅持“低配高價”；當“互聯網思維”、“口碑營銷”、“參與感”甚囂塵上的時候，OV依然“我行我素”玩著自己的“娛樂圈”......
OV似乎錯過瞭整個“互聯網思維”的時代，但卻贏得瞭最後的勝利。
同樣是被吐槽“低配高價”，羅永浩的錘子手機在2017年以前幾乎舉步維艱，一年裡“被倒閉6次，被收購5次”，而OPPO和VIVO卻能夠一路高歌猛進，將追求“高性價比”的小米都斬落馬下。據IDC發佈數據，OPPO在2016年手機出貨量接近1億臺，重低音電容推薦穩居全球第四。
這背後的原因到底是什麼？汽車重低音電容
當“性價比”甚囂塵上的時候，“性價比”的時代也就過去瞭
所謂“性價比”，主要是“配置與價格”的衡量，並且一定有一個正確的橫向比較對象。當年小米高舉“性價比”旗幟殺入市場的時候，“性價比”的矛頭直指蘋果、三星、HTC等品牌，彼時主流智能機品牌動輒三四千元的價格，使得小米的“低價高配”策略深受市場歡迎，形成瞭非常大的品牌勢能。
曾“為發燒而生”的小米如今也改變瞭品牌策略
但當國產手機紛紛跟進，以及市場慢慢養成的“國產手機等於高性價比”的普遍認知，讓“性價比”的效力逐漸淡化，尤其在當前手機配置普遍超出用戶需求的情況下，人們對於國產手機產品間的差異認識在逐漸模糊。
也就是說，當前手機產業“性價比與配置”的瓶頸，給瞭OPPO機會。
當“性價比”不再瘋狂、產品開始“趨同”的時候，什麼會變得更加重要？
答案首先是品牌。
雕爺曾經在一篇文章中提出過這樣一個推測，他說“當手機產業的顛覆性創新進入瓶頸期的時候，可能就是羅永浩的錘子手機發展的機遇期”，因為什麼？因為當產品本身的功能屬性無法進行有力區隔市場的時候，品牌力尤其重要，相比於其他手機品牌，品牌力顯然是錘子手機的一大優勢。
OPPO一直堅持“娛樂圈”路線，迪麗熱巴與陳偉霆為最新代言人
我們反過來想OPPO和VIVO，如果說老羅一直在給錘子植入“人文與情懷”的品牌內涵，那麼OV兄弟通過與明星藝人、綜藝娛樂千絲萬縷的聯系則為自身關聯瞭“年輕、時尚、娛樂”的品牌印象。
OPPO品牌的“娛樂”內涵，與主打“外觀”與“拍照”的產品訴求，對於年輕人尤其是女孩子格外具有吸引力。比如說，很多粉絲願意為瞭自己喜愛的明星而多花一點錢買OPPO。
品牌之外，廣告與渠道同樣重要，因為互聯網之外有更大的市場
相比於“年輕態”的互聯網群體，在中國的三四線城市和鄉鎮，有規模龐大的智能機用戶群體，無論他們是智能機的首次用戶還是換機用戶，普遍特點是對於手機性能的模糊認知，與對於網絡渠道的不認知或者不認可。
OPPO與VIVO分別有規模龐大的線下實體店
線下專賣店，仍是這個群體的首選購機渠道。同時，專賣店對於這個群體來說，也構築瞭“品質、售後與大品牌”的認知。並且，線下專賣店本身也提供瞭更好的“購物體驗”。專賣店的銷售力，早已被之前的諾基亞與如今的蘋果所驗證。
OV鋪天蓋地的廣告和大街小巷的專賣店，讓自己的品牌既能被知道，又能隨時被買到。如果用一句話來描述OPPO的策略，我覺得可以是“用品牌籠絡年輕人，用廣告和渠道去觸及更大的市場”。
總得來說，OPPO之所以“敢於”賣高價，一方面，因為“其龐大得線下渠道需要更多利潤空間”的倒逼；一方面，OPPO基於對當前手機市場的判斷和過往的市場經驗，相信其渠道滲透能力和受眾接收界限；另一方面，OPPO對於娛樂化的品牌內涵塑造，比如“大牌明星代言由此帶動粉絲銷量的模式”頗有經驗和心得。
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