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文/戴高諾
2016年11月，廣東省茶葉流通協會舉辦首期《茶葉營銷師》初級培訓班，來自全國的近50多位茶友參與，培訓結束後，有5位茶葉營銷師之間實現瞭茶葉的銷售互通，也就是不競爭的茶葉進入瞭對方的門店進行銷售；無獨與偶，2017年5月第三期《茶葉營銷師》培訓班，來自三明的一位學員將自傢的茶葉銷售給瞭另外一位學員。
這6位茶葉營銷師的互相合作，引起瞭作為培訓講師的我“深度思考”。一方面，特色茶、名優茶，隱藏在環境優美的綠水青山，一方面全國近百萬傢的茶店茶館沒有茶葉進貨渠道，後多時候需要自己去茶山找茶。如果說，我們能建立起特色茶和茶商之間的通道，應該能夠解決很多茶企的銷售通路問題，也為茶商選
擇茶葉節省瞭找茶的成本。
據公開數據顯示，2016年，全國茶葉產量環比2015年，增長16萬噸，達到 243萬噸；國內茶葉銷量環比增加6萬噸，達到182萬噸；對外出口量環比增長0.4萬噸，達到32.9萬噸。2015年茶葉總銷量為208.5噸，2016年茶葉總銷量為214.9萬噸。
在數據分析的背後，我們不難得出，中國茶葉的銷量雖然增長，但相對於產量來說，是緩慢的，2015年的茶葉庫存為18.5萬噸，但是2016年增長到28.1萬噸，環比增長率為51.9%。
這就造成瞭茶葉銷售難的局面。
不缺茶、不缺好茶，供大於求已成為現階段茶行業發展的“老大難”問題，“茶難賣”已成為茶行業的痛點問題。廣東省茶葉流通協會會長李勇剛在2016年接受記者采訪時說到“解決‘茶難賣’的痛點問題是‘茶葉應該怎樣賣’，茶葉一定要‘流通為王’，無論是單體店、加盟連鎖、互聯網電商等銷售模式，歸根到底都得依靠銷售人員把茶葉賣出去，才能創造業績和財富，企業才能盈利、生存、發展和壯大。”
中國，地廣物博，產品眾多，茶葉也一樣，有很多口感、品質都非常不錯的茶葉，因為沒有形成品類，沒有推廣，而埋名於深山，每年僅靠小圈子銷售有限的量。部分有志於將這些優質茶葉推向全國市場的人士，因為資金、團隊、渠道等種種原因，而“吾將上下而求索”於茶葉路。
如何提高茶葉的銷量？如何低成本尋找銷售渠道？如何讓渠道有效的知道各種品類的茶葉？請明星代言、投各種廣告、建立銷售團隊，這些對於在茶葉為禮品階段已經成長起來的茶企來說，都能實現，但對於占茶企數量大部分的中小、微小茶企來說“是條可望不可及的道路”。路在何方？
福元號是著名的普洱茶品牌，主要銷售易武普洱，銷售渠道為在現有的茶店茶館中建立專櫃，至2016年底，全國建立瞭近400傢專櫃。峨眉雪芽，川茶佼佼者，其銷售渠道建設也是以品類店或專櫃模式為主。因此，放棄高大上的品牌專賣店模式，以專櫃模式建立銷售終端已經成為大部分茶企的共識，這也為同業聯盟奠定瞭基礎。
“茗茶匯”正是基於茶行業的銷售現狀，致力於為特色茶、名優茶搭建一個聚合平臺，然後再與茶店茶館進行對接，以同業聯盟的方式解決茶葉銷售難。
“茗茶匯”將建設“茗茶匯”、“茗商匯”和“茗友匯”三個同業聯盟。“茗茶匯”同業聯盟集合特色茶、茗友茶，建立起銷售最頂端的貨源集合。“茗商匯”同業聯盟將集合全國千傢優秀茶店，形成茶商聯盟，同時為確保茶葉銷售，我們將為參與“茗商匯”的茶商提供全年的銷售培訓，確保茶葉能有效銷售。“茗友匯”集合《茶葉應該這樣賣》的數萬位讀者，為特色茶葉在終端的銷售進行有效保障。
“茗茶匯”的建設，將借助於暢銷書《茶葉應該這樣賣》第八次印刷，為參與的特色茶、名優茶進行有效的展示和推廣，從而能有效對接茶店茶館等銷售終端。
(原標題：流通為王的時代，如何破局茶葉銷售難？)
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本文來源：舜網-濟南日報
責任編輯：王曉易_NE0011
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